Seminar

Verhandlungsführung

Erfolgreiches Verhandeln gehört heute zu den beruflichen Kernkompetenzen. Die Teilnehmer dieses Kurses lernen, wie sie den Verhandlungsprozess aktiv steuern und schwierige Verhandlungen erfolgreich zu einem Abschluss führen können. Im Kurs werden die wichtigsten Verhandlungstaktiken und -strategien besprochen und anhand von Rollenspielen eingeübt.

Das Seminar beinhaltet insbesondere:

• Verschiedene Verhandlungskonzepte
• Verhandlungsstrategien und -taktiken
• Vorbereitung der Verhandlung
• Aufstellung einer Agenda und eines Forderungskatalogs
• Informationsgewinnung während derVerhandlung durch richtige Fragestellung
• Ankersetzung und die Frage, wer das erste Angebot abgibt
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Abwehr von unfairen Taktiken
• Lügen und Bluffs erkennen
• Deadlines
• Verhandlungsabbruch und Wiedereinstieg
• Vertragsschluss, Vertragsumsetzung und Nachverhandlungen
• Grundsätze der Vertragsgestaltung
• Verhandeln im Team

Nächster Termin: 24. bis 25.09.2024

Dauer: 2 Tage

• Dienstag, 24. September 2024 von 10:00 bis 18:00 Uhr
• Mittwoch, 25. September 2024 von 09:00 bis 17:30 Uhr

Teilnahme-Gebühr: 1.180,- € (zzgl. gesetzl. USt.)

Zur Anmeldung

Ihr Referent am nächsten Termin

Prof. Dr. Michael Saller

Professor für Wirtschaftsrecht; Special Counsel bei einer führenden deutschen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt; zuvor Senior Expert bei der Organisation for Economic Cooperation and Development (OECD) in Paris, Mitglied der Sonderkommission Kartellverfolgung und Beisitzer einer Beschlussabteilung beim Bundeskartellamt in Bonn; Rechtsanwalt bei den internationalen Sozitäten Latham and Watkins sowie Sherman and Sterling sowie Berater bei der Boston Consulting Group